* 目標市場與競爭狀況
l 產品的細分市場、目標顧客群；
產品市場主要針對生產工具的廠家，項目產品將以丹陽市后巷鎮、埤城鎮生產溝槽類工具企業為突破口，打開市場。
l 目標市場份額為多大，主要競爭對手，產品的生產可能占有率；
目標市場份額為3000臺/年，傳統落后的液壓式磨溝機床已經慘遭用戶淘汰，無人購買。本項目產品國內外均無類似產品，獨自一家生產，三年后市場占有率將達到30%以上。
l 營銷策略（營銷機構和營銷隊伍 、營銷渠道和營銷網絡的建設 、廣告策略和促銷策略 、價格策略 、市場滲透與開拓計劃）；
（1）宣傳推廣
建立市場部，利用互聯網等電子信息網絡、新聞媒體、期刊雜志、產品推介會、展覽會等宣傳媒介，向各用戶宣傳產品的優越性能；同時經常走訪用戶，推廣介紹產品，廣泛征詢意見與建議，不斷改進完善和提高產品性能。
（2）產品銷售
建立銷售部，公司主要采取以下幾種銷售模式進行銷售。建立完善公司銷售隊伍，通過走訪用戶、舉行產品推介會和客戶懇談會、參加各種招標會進行直銷；在各地發展代理商代理銷售，合作配套銷售；同用戶簽訂戰略合作協議，長期提供成套裝備；采用融資租賃等其它與用戶合作方式。
銷售的總體理念是“質量第一，用戶至上”。銷售的主導思路是首先充分考慮用戶的各種需求，共同協商探討，為用戶制訂和提供先進合理的裝備技術解決方案，然后以******、優質的裝備滿足用戶使用需求，并通過優質的培訓、服務和信息反饋溝通，增進了解互信，達到長期合作的目標。
(3) 售前推介、售中培訓、售后服務
建立服務部，將充分利用公司現有銷售服務網絡，通過走訪用戶、客戶懇談會等，增加溝通了解，進一步完善售前推介、售中培訓、售后服務三個服務體系。讓顧客感受到上帝般的尊重，家人般的溫暖。不斷開拓新的市場，提高市場占有率。努力做好以下措施：
a. 拓展銷售網絡：以鎮江為中心，針對目標用戶市場，建立覆蓋全國的銷售服務網點；
b. 售前推介：售前安排企業最好的前沿設計工程師到企業進行推廣介紹，使用戶充分產品的先進性能，便于做出準確的采購決策。
c. 售中培訓：對銷售專職人員進行系統售前培訓與專業技術培訓，選拔及培養一支素質好、專業素養高、能力強、有活力的銷售團隊；
d.售后服務：加強包修、包賠、包退等“三包”服務，做好行業用戶的操作知識與養護知識的培訓，參與和指導用戶使用和維修。
l 產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢；
產品通過本項目的研究，生產出的機床與原機床比，每臺機床生產效率提高節省材料和能耗大于30%。由于機床性能穩定，一人能夠輕松操作1 0臺以上，因此節省勞動力5 0%以上，由于是傻瓜式操作，無須過強的技術水平，又緩解了勞動力緊張的問題。同時，還大大提高了加工產品的精度和產品檔次，為生產工具廠家出口創匯提供強有力保證。該機床與美國進口的機床相比不僅效率提高，且價格是其三十分之一。競爭優勢十分明顯。
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